Australian Printing Paper Market Study

Australian Printing Paper Market Study

Australian Printing Paper Market Study

Introduction

고객사는 Target 국가에서 시장 진입한 이래 Leading 업체로 자리매김 해 왔으나, 시장 변화에 따른 새로운 대응책 마련이 요구 되었습니다. 이에 Ipsos Business Consulting 은 최근 시장에서의 수요 감소 원인을 파악하여 최적화된 마케팅 전략을 수립함과 동시에 인쇄용지 산업 내 새로운 기회를 모색하고자 프로젝트를 수행하였습니다.

About the Client

고객사는 국내뿐 아니라 해외 50 여 개 국가에 제지 관련 제품을 수출하고, 특히 인쇄용지 시장에서 꾸준히 자리매김해 왔으며, 다양한 제품 포트폴리오를 기반으로 글로벌 사업영역을 확장하고 있는 선도 업체입니다.

Business Issue

고객사는 시장 진입 이래 Target 국가 내 인쇄용지 시장에서 선두주자로서 입지를 다져왔으나, 최근 디지털 컨텐츠 증가와 Paperless 트렌드로 인해 인쇄용지 수요가 점차 감소하면서 위기를 맞고 있습니다. 이러한 시장 변화에 대응하고 시장 내 포지션을 공고히 하고자 마케팅 전략 수립을 위한 프로젝트를 의뢰하였습니다.

Ipsos Business Consulting Solution

본 프로젝트는 5 단계 접근법을 통해 실행 되었습니다

  1. 시장 트렌드를 파악하고 자사 브랜드의 강점과 약점 진단
  2. Target 별 용도와 분류를 끌어내기 위한 소비자의 제품 수용도 검증
  3. 선진 마케팅 사례를 분석하고 마케팅 활동에 대한 소비자 인식 이해
  4. 성장하고 있는 대체시장 평가를 바탕으로 미래 시장 기회 진단
  5. 수익성을 극대화 하고 제품 포트폴리오를 효율화 하기 위한 Action Plan 제언

정보는 문헌 조사를 포함하여 인쇄 업계 종사자와의 In-depth Interview 와 인쇄용지 수요처인 Vertical 산업별 End-User 대상 정량조사 등 1 차 조사를 통해 수집 되었습니다.

Results

Ipsos Business Consulting 은 고객사의 지속가능한 미래 성장을 돕기 위해, 시장 트렌드에 대한 심도 깊은 insight, 미래 시장 예측과 더불어 성공적인 타겟팅 전략 등을 제언 하였습니다. 본 프로젝트의 결과로서 Ipsos Business Consulting 은 이후 유사 컨설팅 프로젝트에 재추천 되었습니다.

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